【珠寶集群專題】構建品牌年輕化調性，賽菲爾珠寶正在前行

如今，年輕的消費群體早已習慣了線上購物，消費的同時他們也越來越注重產品的個性化與時尚感。在“買買買”中驅動著整個珠寶行業消費行為的遷徙，越來越多的珠寶品牌正在加快數字化轉型，希望實現“彎道超車”，迎來新增長窗口期。

作為中國珠寶玉石首飾行業協會（GAC）副會長單位和珠寶集群首批會員單位的深圳賽菲爾珠寶首飾有限公司（下簡稱賽菲爾），在28年的發展歷程中、經歷兩代人的努力，獲得越來越多年輕人的認可。從創始人王義善先生開創無焊料焊接技術，構建了黃金珠寶的品類區隔，到現任“掌門人”王卓女士創新的銷售模式，加速渠道數字化升級、構建平臺大數據和進駐人工智能等領域；創新打造“有溫度”“有故事”“有情感”的產品理念，構建品牌年輕化調性，從而形成了與消費者同步成長的發展步調。

賽菲爾品牌代言人李玟

破釜沉舟開啟品牌建設之路

1993年，賽菲爾珠寶僅有40多名員工，董事長王義善先生基于對市場形勢和企業競爭發展環境的觀察和判斷，做出一個大膽決定：改變賽菲爾代加工為主、自主品牌為輔的雙線布局，“一刀砍掉”珠寶代加工和零售批發業務，不遺余力打造賽菲爾自主品牌。

這對于賽菲爾而言無疑是一次“斷臂式”的改革。“做品牌就是一個不斷取舍的過程，要舍棄短期的利益，舍棄捷徑，守正篤實，久久為功。”——這是賽菲爾珠寶兩代管理者的共識。正是因為有這樣的眼光和格局，使賽菲爾在施行品牌戰略的第一年，銷售額就超過了此前批發與品牌雙線戰略的總和。

賽菲爾的英文是“Sunfeel”，意為如陽光一般的溫暖感覺。

賽菲爾董事長王義善先生從確立賽菲爾珠寶品牌開始，就將黃金飾品作為全品類珠寶矩陣的核心，把它培植為在珠寶領域立身的根基，充分借助創新力量，不斷將這一優勢擴大。2007年，賽菲爾自主研發“無焊料焊接技術”，使黃金純度高達999.9‰以上，被譽為“黃金中的黃金”，并憑此先后榮獲“中國黃金協會科學技術一等獎”“中國珠寶玉石首飾行業零售業十佳品牌”“全國珠寶首飾行業質量領先品牌”等多項殊榮。公司擁有國家發明專利等400多項專利；連續四年斬獲JNA重量級大獎，獲得“2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業技能競賽 （印·第十屆中國珠寶首飾設計制作暨首屆寶玉石檢驗員技能大賽）”傳統工藝獎，“天工精制國際時尚珠寶設計大賽第一名”和“年度杰出企業”等眾多殊榮。

賽菲爾參賽作品《蝶羽芳菲》在2019中國技能大賽-全國珠寶制作職業技能競賽（印·第十屆中國珠寶首飾設計制作暨首屆寶玉石檢驗員技能大賽）中，榮獲“傳統工藝精制獎”

“穿花蛺蝶深深見，點水蜻蜓款款飛。”賽菲爾《蝶羽芳菲》以蝴蝶、牡丹花為設計元素，采用皇家宮廷匠師傳統秘技壘絲及拉絲工藝，將細如發絲的金絲，盤曲、累積和焊接，生動刻畫蝴蝶于花間翩翩起舞，怡然自樂的景象。

創新為徑 塑造品牌文化內涵

品牌建設至關重要，在具體實踐落地環節，賽菲爾珠寶從打造品牌事件、提升產品文化內涵開始率先發力。賽菲爾珠寶“大品牌、大平臺、大事件”的營銷策略從2014年開始正式實施，堅持以央視作為品牌傳播的重點渠道，除了獨家冠名CCTV-3除夕春晚特別節目外，還與多檔綜藝節目保持合作關系，極大提高了品牌聲量和行業地位。2014年，賽菲爾珠寶在深圳國際珠寶展率先亮相，集結百位手工匠人打造的純度高達999.9‰的“萬足金婚紗”系列，并連續七年聯動線上線下開展“萬足金婚紗·尋找最美新娘”活動，將婚慶IP與賽菲爾珠寶品牌緊密連接在一起，悉力構建全域營銷矩陣，并多次榮獲“中國廣告長城獎營銷案例獎”。

賽菲爾“大美中國風·萬足金婚紗

在賽菲爾珠寶產品中，既有專為高端消費市場定制的頂級珠寶飾品，也有針對年輕消費群體的輕時尚產品。“品牌的任務在于要找到時下年輕人偏愛的場景、語境、營銷方式推廣品牌，以用戶為核心，實現品牌前行。”從產品出發，讓文化為品牌賦能，使得賽菲爾進一步打開了年輕消費市場——從打造《喜到福到好運到》系列IP產品，到獲得電影《神奇馬戲團》中小倉鼠的形象授權，再到贏得2020東京奧運會吉祥物鐵臂阿童木的IP授權，賽菲爾看到了更多基于文化產品的增值空間，也摸索到在產品研發和打造品牌特色上的新模式。

《KISSYOU》系列

《神奇馬戲團》系列

《阿童木》系列

數字為先實現精準化營銷

目前，賽菲爾珠寶在全國已經擁有2000多家品牌終端門店，覆蓋全國31個省市自治區。2019年，賽菲爾再次升級第四代終端形象，重塑“時尚+場景”新消費式場景，進一步規范化了全國門店的統一形象，使其具有更強的復制能力。賽菲爾珠寶門店高“顏”值、優秀的顧客體驗感迅速俘獲了年輕人的心，為賽菲爾珠寶營銷渠道的拓展奠定堅實的基礎。

賽菲爾珠寶第四代終端門店形象

當前，賽菲爾因為在供應鏈、銷售平臺率先創新引入數字化管理，將電商平臺納入整個營銷體系，以大數據實現了精準化營銷，業績實現了快速增長。在品牌前行的道路上，賽菲爾珠寶不斷尋求新模式、新機遇、新途徑，錘煉品牌品質、提升品牌價值，在未來發展道路上將不斷突破，迭變前行。

供稿：賽菲爾珠寶

責編：于添祎、王越