【珠寶集群專題】十克拉鉆戒成功實(shí)現(xiàn)直播銷售，I Do聯(lián)手李佳琦破圈營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)線上賦能線下

2021年“3.8國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”期間，作為中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)（GAC）副會(huì)長(zhǎng)單位和珠寶集群首批會(huì)員單位的恒信璽利實(shí)業(yè)股份有限公司（下簡(jiǎn)稱恒信璽利）以顛覆性營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了線上賦能線下門店的目標(biāo)，旗下品牌I Do成為全網(wǎng)關(guān)注的鉆石品牌。“李佳琦直播賣10克拉豪鉆”話題一拋出，就引起了網(wǎng)友和媒體的極大關(guān)注，大家紛紛討論，10克拉到底有多大？誰(shuí)買走了10克拉的鉆戒？在品牌事件形成社會(huì)熱門話題的同時(shí)，I Do的流量池也迎來(lái)了線上流量的大量匯聚、轉(zhuǎn)化。

作為國(guó)內(nèi)知名珠寶品牌，I Do的這次創(chuàng)新不僅在商業(yè)模式上找到了新的發(fā)力點(diǎn)，在打通線上流量賦能線下門店的探索上，也迅速找到了“品效營(yíng)銷”大豐收的途徑。

顛覆性營(yíng)銷打通線上賦能線下。近年來(lái)，隨著珠寶玉石這種傳統(tǒng)行業(yè)逐漸與電商、直播等互聯(lián)網(wǎng)新形態(tài)結(jié)合，銷售空間與潛在市場(chǎng)將進(jìn)一步擴(kuò)容，整個(gè)行業(yè)再次迎來(lái)了騰飛的機(jī)會(huì)。看到機(jī)會(huì)，找到發(fā)力點(diǎn)，則成了能否勝出行業(yè)的關(guān)鍵。I Do品牌針對(duì)高端定制珠寶市場(chǎng)需求，以“克拉定制”業(yè)務(wù)為發(fā)力點(diǎn)，并以精準(zhǔn)的顛覆性營(yíng)銷打響了市場(chǎng)。品牌利用“3.8國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)”網(wǎng)紅及話題營(yíng)銷模式的“普惠型宣傳”效果突出，吸引了三千萬(wàn)人的好奇心，向消費(fèi)者普及了“克拉鉆石”概念。

在品牌事件形成社會(huì)熱門話題的同時(shí)，線下門店也實(shí)現(xiàn)了流量向銷售的轉(zhuǎn)化。在“李佳琦x張雨綺”直播后兩天，就有不少消費(fèi)者去I Do門店消費(fèi)，有效吸收潛在消費(fèi)者進(jìn)入I Do品牌“私域”流量池，這對(duì)低頻次銷售的珠寶品牌來(lái)說(shuō)，算是一筆巨大的資產(chǎn)。

一直以來(lái)，珠寶行業(yè)都在強(qiáng)調(diào)線下體驗(yàn)，但線上渠道優(yōu)勢(shì)在于流量巨大，并能積累大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)。因此，打通線上和線下的全渠道營(yíng)銷模式便成了各大品牌勝出所需要攻克的“戰(zhàn)略要塞”。針對(duì)“克拉定制”業(yè)務(wù)，組合頂流主播和明星帶貨，成功銷售價(jià)值千萬(wàn)10克拉鉆石和不少1克拉定制鉆戒的事實(shí)，一方面說(shuō)明I Do此舉有效提高了營(yíng)銷效率，打通了線上并成功賦能了線下門店消費(fèi)；另一方面也證明了I Do的品牌實(shí)力。可以說(shuō)，I Do的這次直播營(yíng)銷是一次“戰(zhàn)略性”的勝利。

供稿：恒信璽利

責(zé)編：于添祎、王越